みなさんこんにちは！

管理人のmaaz（マーズ）です！

今回はこんなコロナ禍でも売れに売れまくっている３０後期アルファードの値引き情報と値引きを引き出す秘訣について記事にしていきたいと思います。

私は今やどこにでもいるアルファード短期乗り換え組ですので、このブログ内でもアルファードの売却相場の記事は定期的にアップしていますが、ここ最近はアルファード購入についての記事へのアクセスが非常に多い事や、読者さんからの「値引きについての記事もアップしてほしい」という趣旨のコメントも多く頂いていましたので、値引きについての私なりの個人的な見解を簡単に述べていこうと思います。

※アルファードの売却相場記事一覧はコチラ

現在アルファードの商談中の方や今後購入を検討されている方は是非参考にしてみてくださいね！

それではどうぞ！＾＾

２０２０年末アルファード値引き情報まとめ

世界中を混乱に陥れたコロナウイルスでスタートした２０２０年もあっという間に年末になり、２０２１年がもうすぐそこまでやってきています。

本当に時間が経つのは早いものですね！

この時期になると、決まってネット上の掲示板やＳＮＳで盛り上がるのがアルファードの売却相場関係のネタになります。私の様な短期乗り換えのアルファードオーナーさん達が今年も変わらず情報交換を頻繁に行っています。

値引き拡大の理由

これとともに今年非常に目立つのがアルファードを新車で購入する時の値引き額ネタになります。

みなさんご存じの通りアルファードは高額でありながら、毎月自動車販売ランキングで上位にランクインする超人気車種になりますので、それだけ情報を求めている方が多いのでしょうね。

実際私の元にも色々な情報が入ってきますが、現在はかなり値引き拡大傾向になってますね！

理由としては…。

①トヨタ系ディーラー全車種併売の影響による値引き拡大。

②モデル末期による値引き拡大

この２つが主な理由だと思います。

①は過去記事でも述べましたが、全社併売の影響で各ディーラー同士の値引き合戦が行われています。

※過去記事はコチラ↓

https://maaz-blog.net/archives/354

②は単純に現在のアルファードはフルモデルチェンジから約５年経つモデル末期の車種です。２０２１年末から２０２２年のフルモデルチェンジも既に噂レベルですが情報が出回っていますので、当然値引きも拡大します。

※こちらの記事もどうぞ↓

https://maaz-blog.net/archives/909

目標の値引き額

ネット上の掲示板では値引きが７０万だとか８０万だとかとんでもない金額がでていますが

正直全く現実味の無い数字でしかありません。

本当にそのような値引きで購入している人がいたとしても、一見さんがぱっと出してもらえる値引き額では絶対ありません！（役員の知り合いとか、めちゃくちゃ沢山そのディーラーで車を購入しているとか、ＤＯＰを沢山付けているとか、何かしらの理由が絶対あります。）

それでは、実際に商談時にどれくらいの値引きを目標に話を進めればいいのか？

現在の状況を踏まえて私が出した目標の値引き額を出していきますね。

※購入のグレードや販社によって数値は変わってきますので参考程度に受け止めて下さいね。

■車両本体値引き　４０万円前後

■ＤＯＰ値引き　　２～３割引き

現実的な値引き額としてはこの辺が妥当な数字になってくると思います。

車両とＤＯＰの値引きを合わせて４５～６０万前後でしょうか。

メーカーＯＰからの値引きは「基本」ＮＧなのであとはＤＯＰを沢山選択すれば「値引き額」としては上乗せが期待できます。

しかし、このブログを見ている皆さんはアルファードのリセールも意識しているでしょうから、過去記事にも書いた通り無駄なＤＯＰの選択はＮＧになります。

※過去記事はコチラ↓

https://maaz-blog.net/archives/210

アルファードを購入する時に大事なのは

「値引き額」ではなく

「総支払額」になります。

例えばリセールの期待できるＳＣパッケージ２ＷＤを購入するとした場合、諸費用も含めた総支払額の目標は

ＳＣパッケージＤＡナビ輸出仕様（モデリスタなし）　

４６０万前後

ＳＣパッケージＭＯＰナビ輸出仕様（モデリスタなしリヤエンタ付き）

５３０万前後

アルファードＳＣパッケージの売却金額は今年の様な特殊な状況でない限り、大体の相場は決まっていますので、この辺りの金額で購入する事が出来れば１年後や２年後の乗り換えも比較的容易にすることが可能になってくると思いますよ＾＾

総支払額の重要性お分かりいただけたでしょうか？

目標総支払額をはじめに設定すると無駄なＯＰも見えやすいですし、値引き交渉もしやすいのではないしょうか？

リセールに不要なＯＰを大量に付けて「何十万値引きしてもらった！」という情報をみても私は全く興味がありません。

しかし、中には私が推奨するような、最低限のＤＯＰしか選択せずにとんでもない値引きを引き出している強者も中にはいるので、そういう方は素直に羨ましいと思います(笑)

値引き額にとらわれすぎず、総支払額意識してくださいね！

値引きを引き出す方法とは

とは言え、目標の総支払額を達成するためには値引きを引き出さなくてはなりませんので、値引きを引き出す術を２つ伝授しますね(笑)

①相見積もりを必ず取る

これは全ディーラー併売になった今は必須の行動になりますね！

私自身も新車を購入する時や愛車を売却する時は相見積もりを欠かしません。（お世話になっているマイディーラー以外で購入するつもりは全くありませんが、一応相場を知る為と、マイディーラーにあぐらをかかせないようにする為です笑）

比較的値引きを引き出しやすいと一般的に言われているのはネッツ店やカローラ店ですね。

しかし、これも販社や地域によってですので、お住いの地域の販社がどのような状況なのか下調べする必要はあると思います。

②ディーラーや営業さんとの信頼関係を構築する

個人的にはこれめちゃめちゃ大事だと思います！

私は過去に３０系アルファードを計５台今のディーラーから購入していますので、信頼関係はしっかりと出来上がっていると感じています。

これはすぐにできる事ではありませんが絶対に必要な事ですよね。

ディーラー（担当者）との信頼関係がしっかりと出来上がっていれば

■新車購入時の商談がスムーズ

■最初からソコソコの値引きを提示してくれる。

■何かあった時の対応が早い、手厚い

■新型車情報等を最速で教えてもらえる

■予約発注を優先的にしてくれる

等のメリットがあります。

相手も商売です。

私に値引きをして車を売るメリットがなければ、大きな値引きを引き出すなんて到底無理ですよね。

私は今のディーラーで継続的に車を購入している他、お客さんを紹介するなどしてＷＩＮＷＩＮの関係が築けるようにしていますし、無理な値引きも要求しません。（当然納得いくまで交渉はしますが。）

このように、相手（ディーラーや担当）の事も考えて、良い関係性が作れれば一刻の１０万２０万のプラスαの値引きなんかよりも、長い目でもっと良い事があるかもしれないですよね！

トヨタ車をどこのディーラーでも購入できるこの時代に短期乗り換えを意識されてるみなさんにとっては今後の新車購入も意識してディーラーとの関係性を築くというのは非常に重要になってくると感じます。

因みに私は先日、次期愛車であるレクサスＲＸをアルファードを購入しているマイディーラーが経営するレクサスディーラーで契約しましたが、基本値引きがないと言われるレクサス車を驚愕の値引きで契約する事ができました。

これもアルファードで作り上げたディーラーとの信頼関係があったからこそだと思っています。

まとめ

さて今回は３０後期アルファードの新車値引き相場や値引きに対する私の考えを記事にしましたがいかがでしたでしょうか。

３０後期アルファードはモデル末期に入り間違いなく値引きも拡大中で購入するには最高の時期であることは間違いありません。

しかし、値引きに関しては限界がディーラーによって違うのでネットに上がっている様なとんでもない値引き額が誰にでも提示される訳では無い事がわかって頂けたと思います。

それよりも、総支払額を意識する事やあと２年以内に迫っているであろうアルファードのモデルチェンジに備えてディーラーとの信頼関係を築いておく事の方が大事なんですよね！

結局最後は人と人との信頼関係なんです！

これらはあくまで私の個人的な考えですが、アルファードを５台購入して様々な経験をして出した考えなので少しでも皆さんの参考にしてもらえたら幸いです＾＾

それではまた次回の記事で！

みなさんこんにちは！

管理人のMAAZです！

今回は、私の信頼する情報筋や、Twitterのフォロワーさんからアルファードの値引きについてタレコミがありましたので記事にしていきたいと思います。

ここ数ヶ月のウイルス騒動で自動車業界も大変厳しい状況下にある中、アルファードは５月の販売台数も前年をクリアしているようで、さすがアルファードといった感想です！

先日私のブログでも記事にした特別仕様車「Sタイプゴールド」の記事も大変反響があり、改めてアルファードの人気、注目度の高さに驚いている次第です。

※アルファード特別仕様車の記事はこちら↓

https://maaz-blog.net/archives/248

国内向けの中古車オークション相場も６月に入りかなり動き出しているようなので、日本経済の活性化の為にも今後に期待したいですね！

今現在、アルファードの購入を検討している方は是非参考にして下さいね！

アルファードの値引きが拡大中！７０万以上の値引き報告も！

昨年の末に一部改良を行った３０後期アルファードですが、モデルとしては末期に入り、通常でも値引きは拡大傾向になりますが、昨今の様々な状況により、更に値引きが拡大しているようです。

その値引き額はなんと…。

７０万～８０万！！！

すごい値引き額ですね！ちょっと信じられない値引き額ですね！

しかし、実際このような大幅値引きで購入されている方が多くいらっしゃるようです。

もちろんグレードやメーカーOP、ディーラーOPの額によっても変わると思いますし、お住いの地域の販社によっても方針が違うので、どこのディーラーでもこのような値引きが引き出せるわけではありませんので注意してくださいね！

とはいえ、アルファードの値引きでこの大幅値引きは私も過去に聞いたことがないので大変驚いています。

因みに、私が現在所有している、２０２０年１月登録のSCpackageは４０万値引きで購入しました！

購入時期、登録月は違えど約倍の値引きは羨ましい限りです(笑)

もし、私が推奨する購入の仕方でこのような値引きを引き出せれば

一年タダ乗り以上はほぼ確定ではないでしょうか？

※こちらの記事もご覧くださいね！↓

https://maaz-blog.net/archives/210

それではなぜこんなに値引きが拡大しているのか？

それには２つの理由があると私は考えます。

ウイルス騒動で車が売れない

２０２０年に入り発生した一連のウイルス騒動により、世界経済は現在も不安定な状況は続いています。

日本の車業界も当然厳しい状況は続いている状況で、新車販売台数も落ち込んでいます。

特に自動車のような高額な買い物はこのような状況下で落ち込むのは当然ですよね！

そこで日本のディーラー各社は通常よりも値引きを拡大し販売台数を確保しようとしている状況です。

トヨタ車全車併売による値引き合戦

https://driver-box.yaesu-net.co.jp/new-article/32798/

これに関しては、やっぱり…。って印象ですが、２０２０年５月より、トヨタ車は全車、系列ディーラーによる併売が開始されました。

アルファードは今までトヨペット店専売の車種でありましたが、５月よりトヨタ店、ネッツ店、カローラ店でも購入ができるようになりました。

私たち客目線ではメリットが多く値引きの交渉もしやすくなりましたが、ディーラー側は新規顧客の取り込みや顧客の流出を防ぐ為に値引きを拡大しているものと思われます。

上記にもありましたが、販社により、販売方針は全く違います。同じディーラーでも県が変わり、販社が変われば全く対応が変わりますので、いわゆる「薄利多売」的なディーラーはこれからも値引きを拡大して販売台数を稼いでいく事でしょう。

まとめ

今回は私の元に入ってきた現在のアルファードの値引き情報について記事にしましたが、いかがでしたでしょうか？

私の見解としては、この値引き金額がアベレージではない事は勿論わかっていますが、

本当に７０～８０万値引きなら絶対に買い！

ですね！

現在は売却の時ではありませんが、確実に買い時だと思います。

※こちらもご覧くださいね↓

https://maaz-blog.net/archives/452

但し、注意点として

①余計なディーラーOPは絶対に付けない

②フルモデルチェンジを意識する。

以上の２点があります。

まず①は過去記事にも書いた通り、アルファードでリセールを狙うならリセール価値の全くないOPは極力付けないというのが鉄則になります。

値引きもディーラーOPを付ければ付けるほど引き出しやすくなります。（利益率が高いから。）

私のおすすめする購入の仕方で値引きを７０～８０万引き出せれば本物です(笑)

余程の事がない限り、明るい未来が待っているでしょう(笑)

続いて②ですが、アルファードのフルモデルチェンジは２０２２年春頃と言われています。（あくまで噂です）早期乗り換えを意識されている方は特に気を付けて欲しいのですが、モデルチェンジ情報が世に出回ると買取相場は一般的に下落します。

アルファードも例外ではありません。

これから新車を購入して登録が９月、１０月になった場合、そのアルファードを売却できるのは２０２１年後半です。

※こちらもご覧くださいね。↓

https://maaz-blog.net/archives/194

つまり、その頃アルファードのフルモデルチェンジ情報が世に出回っていた場合、今のような高値で、売却はできなくなりますので注意してくださいね。

リセールを意識する、しない、どちらにせよ購入金額をできるだけ安くしておくことで今後動きやすくなることは間違いありませんので常にそこは忘れないでくださいね！

また、購入金額だけではなく、売却時の事もあらかじめ考えておくと後々後悔がなくなり、グレード、OP選びもスムーズにいくと思いますよ＾＾

私も現在所有しているアルファードを年末までには売却予定で、売却相場や次期愛車選びも含めて少しづつ動き出しています！

この辺の情報も今後記事にしていきますので、お楽しみに！